The face shop售价大揭密！吹响向假货宣战的号角!

s5s5 08-18 13:26

可是既然很多外在因素都排除了，我不得不往那些我坚信不会出问题的地方开始检查。品质？价格？服务？……好吧，这三点最重要的，就从这三点研究起来吧！

轻轻的点开淘宝首页，输入“the face shop金盏花150ML”，按下了“搜索”键，然后让它以价格排序……真相大白了！

看看它们的价格吧！
庆钻特价The Face Shop金盏花收毛孔爽肤水150ML 19.00（这是五星店）
THE FACE SHOP金盏花收毛孔乳液150ML 23.80（这是二钻店）
THE FACE SHOP最新版金盏花收毛孔爽肤水150ML 27.90（这是一家信用度为1691的三钻店！）
——这种价位，直到40元为止，在淘宝同类搜索中足足占了7页！！！

回头看我的金盏花系列150ML的，价格还是“不识时务”的45元！——几乎高了100%，试想，谁会来找呢？一下子，我只觉得血液直往头脸上冲，不是因为惊讶，而是愤怒！

愤怒！！！真是太怒了！！！简直就是赤裸裸的欺侮！对淘宝如此之多化妆品卖家的欺辱！对the face shop这个品牌的欺辱！！！
好吧，您会说，我是不是太激动了。会不会是the face shop整体降价了，所以才会在出现大量如此优惠的价格？
是这样吗？请看我的分析：

分析一：
在一个月之前我是二钻快要冲上三钻的时候，做了一次金盏花水/乳冲三钻大行动，水/乳43.00特卖，当时我特意在淘宝搜索了一下，除了少数几个批发价的价位在41元左右以外，43元的零售价可说是绝无仅有。于是我推出了此次优惠，在接下来的3天内，数十套金盏花水/乳一销而空，差点形成断档，活动结束，重新又调回了45元。——这个价格，应该也是数一数二的低了。金盏花系列一直就是店内卖得最好的品种。
但是仅仅过了三个多礼拜，比41元或45元低一倍还多的价格居然如潮水涌上。
——试问各位买家，您看到过某个颇有名气的化妆品，是这样的降价法吗？毫无预兆的降价50%以上？？这个牌子无论在中国韩国香港台湾都卖得好好的，干嘛要突然降50%的利润来自走绝路？

分析二：
The face shop是纯天然品牌，不带包装，通常，象这样的化妆品包装一般，但是TFS却是例外。它的包装可算得是化妆品内的佼佼者。金盏花、阿尔卑斯、洋柑橘、大米这些系列是全塑封，高端的白树、M-10、大豆等系列，都是带有精美的包装盒。设计包装之精品，比之大品牌也不逊色。
所以，这决定了它有一定的造价成本，价格下降空间有限。
首先，它不会比missha更低。二者效果都很好，但missha的包装成本无疑省很多。
其次，它也不会象dodo club那样的价格——后者，才是真正所谓韩国的地摊货呢！
再次，它的运输成本。除了大米系列，它的水/乳一般都是玻璃瓶子，决定了它的净重很重，比如象missha深海水水/乳190ml，净重可能也就220ml左右，但是tfs金盏花水/乳150ml，单瓶净重近300ml，水/乳两瓶再加个洗面奶，稳超１KG了。这意味着它的运费成本也比missha要高。20几元的水/乳已经是铺天盖地的零售价了，那么试问，从中国“渠道”那里批出来的批发价多少，从韩国批出来的价格又是多少？？？——结论是几乎一目了然的，这么低的价位算进造价成本和运费，是绝不可能出现的。

分析三：
事实上，the face shop的批发价是一目了然的。只要稍微懂得一点行业内潜规则就能分析出来。
给大家介绍一个the face shop在韩国最齐全的网售站点：
http://event.auction.co.kr/event/thefaceshop_060410/index.html
在这里，您可以看到所有the face shop最新最全的产品，由于tfs新旧版变化频繁，官方网站很多时候都来不及更新，但是在这里全部都可找到。此网点价格即tfs在韩国零售价。
来看一下它家金盏花水／乳的销售价格：6900韩币（http://itempage.auction.co.kr/DetailView.aspx?ItemNo=A083742288&frm2=through）
人民与韩币的兑换方式为：韩元/1000*8.2＝人民币
则金盏花水／乳的价格为：6900/1000*8.2＝56.58元（人民币）
假设我是在大陆的批发商，规模不是特别大，但由于the faceshop在韩国就象在我们中国的雅芳美宝莲那样，有钱就可进，则我基本能拿到6.5折的批发价：56.58*0.65=36.777。同时，韩国到中国的运费报关费等等一般为14/KG，重量增加运费稍降，则大约的加3元，则最终面向一般进货商的价格为金盏花水/乳39-41元左右。
淘宝网上的零售商以上述价格拿到商品后，为了促销，使自己生意红红火火，以我自己为例，45元的薄利，即专柜价的8折，即出售了。网上多见48-55元的价位，老实说，这都是很正常的。这仅仅是以金盏花为例，碰到价位本身就低，但重量较重的产品，比如樱桃洗面奶，由于有运输成本在内，那么它比韩国的专柜价就不可能低到哪里去了。也有一些例外，比如一些新品，由于种种原因批发商尚不肯马上放开价格，所以我们的价格，就会相应比韩国的专柜价高一些。这一般都只会发生在07年新品种的身上。
以上分析如果发于一个月前，那么它是非常正常的一个价位。
但仅仅过了一个月，价格就发生如此翻天覆地的变化，韩国的网售却没有分毫这样的变化，那么，您说说看，倒底是什么价位才不正常？？？

分析四：
最后剩下一个疑问。有没有可能，是由于the face shop批发价降下来了？那么我告诉你，这也是决无可能的。
我们做的不是无本生意。不是服装。而是现在众所周知，对于零售来讲，利润低得惊人的化妆品行业。
举个例子来说，国内资生堂旗下各品种如泊美菲婷ZA等，一般二手渠道，能批发到的价格也就是7折。薇姿理肤泉雅漾更高一点，73折，75折都不意外。这也是我放弃经营这些品牌的原因（ZA美宝莲假货实在太多，所有可批发价格都比淘宝流行的价格要高，菲婷等是超市货，基本7-8折下来，它的价格也就比市场价低个3、4元），因为按照网上必须比实体便宜的惯例，我做下来，基本只好为他人做嫁衣裳，还要应付不断滋生的假货问题、讨价还价、包装、运输等繁琐环节，何苦呢？
如果有人告诉我，对，韩国化妆品就这么BT，一折就卖，一折五二手批价。——OK，很好，我非常感谢你，请你速速联系我，我和你一同上韩国走一趟，亲眼见证你那伟大的批发理论！所有旅费我来出！

作为一个化妆品的零售商，我虽然做得时间不长，化在里面的时间却不少。我亲眼见证了一个又一个的品牌，由于假货，从起初的欣欣向荣，到不久之后的奄奄一息。——VOV、SUKI、兰芝，红酒面膜，我们看得还少吗？深受其扰的还有Anna Sui，贝佳斯这些大品牌，粗粗在网上一看，客气的讲，80%决对有问题。
怎么来分辨这些假货，是不是我发现了，我就去买一瓶回来看看，然后拍个十来张数码照片加以鞭挞？这样做，也许出了一时之气，但不是长久之计。因为你不可能买全所有的假货，假货也可能是不同厂商出来的，它们有着不同的特色，而取证于印刷字体之类的瑕疵，也一直是我并不愿意做的（因为这并非足够有效的证据）。
所以，不从根本上遏制假货，任凭假货在网上泛滥、流行，而没有任何的约束，对策，卖家们敢怒而不敢言，买家们一律奔低价而去宁愿事后捶胸顿足。——OK，那么我将拭目以待这个很优秀的化妆品品牌的衰亡。事先为它唱起挽歌！
呜呼！

在二楼将附一张大致的产品零售价格表（韩币价和我换算出来的人民币价格）。我们网上的零售价，一般在8折左右直到和韩国专柜价持平，这都是正常的。
如果你不能完全信任一个店的资质，那么起码，你应该避开处于雷区价格的商品。记住，二折、三折，这样的价格是不会在化妆品行业出现的。